Менеджер по работе с ключевыми клиентами - #5323397

АО Тульский молочный комбинат


Дата: 21.02.21 4:25
Город: Тула, Тульская область
Категория: Продажи и оптовая торговля
Зарплата: от 70 000 руб.
Тип работы: Постоянная работа
График работы: Полный рабочий день

Обязанности: 1. На основе планов отдела продаж, осуществляет распределение индивидуальных объемов сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы для региональных и федеральных сетей. 2. Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, а в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами. Работает по условиям, в соответствии с подписанными договорами. Выбирает лучшие решения для переноса на другие сети. 3. Системно проводить рейтинг сетей по показателям: выручка, маржинальный доход, выручка на одну точку, соотношение дохода к выручке. 4. Работает со статистическими данными. Проводит сравнительный анализ с другими производителями и поставщикам по объемам, ценам на полке, наценкам торговых сетей. 5. Анализирует и защищает оптимальные размеры наценки на продукцию Предприятия с возможностью конкурирования по цене на полке и более привлекательной возможности. 6. Управляет ассортиментом для достижения маржинального дохода в рамках установленного норматива. 7. Совместно с отделом маркетинга управляет проводимыми акциями и другими мероприятиями, оценивает достижение эффективности, не допускает снижения доходности. 8. Совместно с отделом логистики оценивает эффективность логистических маршрутов, находит экономически выгодные решения. 9. Работает с менеджерами сетей по обеспечению заполнения полочного пространства в каждой торговой точки сети. 10. Предоставляет в срок и в полном объеме принятые на Предприятии отчеты. 11. Представляет новые предложения по улучшению взаимодействия с сетями. Инициирует предложения в части роста продаж, повышения эффективности. 12. Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. 13. Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов. 14. По запросам руководства дает оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен. Требования:
Высшее профессиональное образование, обязательное дополнительное образование (курсы, тренинги) в сфере управления продажами. Готовность к поездкам и командировкам до 70% рабочего времени. Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет. знание программ МS Office и почтовых программ на уровне опытного пользователя умение применять методы и порядок разработки прогнозов перспективных и текущих планов реализации продукции; умение применять методы изучения спроса на продукцию предприятия; навык работы с договорами; навык ведения переговоров для получения результатов компании;

Приглашаем

Контактные данные

Для того, чтобы просмотреть контактные данные этой вакансии, вам необходимо войти на сайт. Если у вас еще нет учетной записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь.


RabotaDoma.org

Хочешь работать, не выходя из дома?

Свежие вакансии удаленной работы и простое размещение резюме!

ПОДРОБНЕЕ