Area Key Account Manager/KAM - #4852765

Abbott Laboratories


Дата: 14.01.21 22:50
Город: Москва, Москва
Категория: Продажи и оптовая торговля
Зарплата: договорная
Тип работы: Постоянная работа
График работы: Полный рабочий день

Сотрудник на позиции Территориального менеджера по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети) будет обеспечивать руководство группой КАМов/старших КАМов на территории Урал, Сибирь и ДВ, а также нести ответственность за выполнение коммерческих показателей компании в сетевом сегменте. Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети) должен знать:
Общую информацию в области медицины и фармации; Свойства и преимущества продукции Компании; Структуру коммерческого фармацевтического рынка, структуру и особенности аптечного сетевого сегмента; Принципы управления командой, основы коучинга, мотивации сотрудников и кадрового администрирования; Методы и приемы ведения деловых переговоров, а также подходы для выстраивания долгосрочного стратегического партнерства с клиентами; Географию территории ответственности, ее особенности, расположение организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью; Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику; Правила делового общения, в том числе в переписке по электронной почте; Программное обеспечение MS Office for Windows на уровне пользователя, знание Excel, Power Point на уровне продвинутого пользователя;
Мы ожидаем, что Территориальный менеджер по продажам (аптечные сети) готов:
Эффективно управлять командой, анализировать коммерческие показатели Компании в аптечных сетях. На основании проведенного анализа строить корректные прогнозы выполнения планов и реализовывать наиболее эффективные методы сотрудничества с клиентами. Вносить предложения по увеличению эффективности взаимодействия с аптечными сетями. Территориальный менеджер по продажам (аптечные сети) владеет навыками сложных переговоров, ориентирован на результат, добивается поставленных целей, опираясь на правила этичного ведения бизнеса. Оценивает риски и возможности развития бизнеса в сегменте аптечных сетей на вверенной территории, умеет своевременно предпринимать необходимые действия для достижения плановых показателей. Четко и обосновано распределяет инвестиции в рамках взаимодействия с аптечными сетями, контролирует реализацию бюджетов. Готов инициировать, самостоятельно реализовывать и оценивать эффективность специализированных проектов, направленных на ключевых клиентов закрепленной клиентской базы; обеспечивать своевременное информирование о результатах проектов всех заинтересованных лиц согласно процедурам компании. Владеет навыками формирования и развития высокоэффективной команды, умеет регулярно и своевременно предоставлять конструктивную обратную связь сотрудникам. Определяет потенциал сотрудников и зоны развития, грамотно составляет и реализовывает планы развития, а также принимает своевременные, обоснованные и справедливые кадровые решения опираясь на политики и процедуры Компании и Трудовое Законодательство РФ

Январь 2021

Контактные данные

Для того, чтобы просмотреть контактные данные этой вакансии, вам необходимо войти на сайт. Если у вас еще нет учетной записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь.

RabotaDoma.org

Хочешь работать, не выходя из дома?

Свежие вакансии удаленной работы и простое размещение резюме!

ПОДРОБНЕЕ