ГлавнаяСоискателюРаботодателюПоиск вакансийПоиск резюме

Вход
 
Реклама
 


Реклама
 

Директор по продажам

200 000 руб
Продажи
 Опубликовано 10.01.20
Общая информация
 
Евтихов Андрей Юрьевич
Мужской
44 года
г.Москва. Переезд невозможен.
Высшее
19 лет
Состою в браке. Дети есть.

Контактная информация
 
+7 (916) 5896256
evtihoff@gmail.com

Образование
 
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Международный институт государственной службы и управления, Мастер делового администрирования (MBA) специализации "Управление проектами"

Опыт работы
 
Торговый представитель. ООО "Торговый Дом Радтех".

Основные обязанности, достижения:

Управление территорией
Руководитель отдела продаж (Van-Selling). Colgate-Palmolive. ООО Торговый Дом «Радтех» г. Москва.

Основные обязанности, достижения:

Управление отделом продаж
Руководитель проекта (направление продажи). АО "Торговая компания"МЕГАПОЛИС".

Основные обязанности, достижения:

Достижения:
1. 2003-2008г. Создание с нуля Структуры прямых продаж (СПП):
- 1 500 торговых представителей;
- 300 супервайзеров;
- достижение доли объема продаж 70% от общего объема продаж по компании.
2. 2003-2005г. Автоматизация СПП:
- внедрение мобильной платформы на планшетах ТП и СВ.
3. 2011г.-2015г. Создание отдела мерчендайзинга с нуля:
- 140 мерчендайзеров;
- 14 супервайзеров;
- 11 000 ТТ покрытие.
4. 2016г. - Создание продающего call-центра с нуля:
- 250 операторов в Самаре и Иркутске;
- 25 супервайзеров;
- 30 000 ТТ покрытие;
- 25% объема продаж от общего объема продаж СПП;
- Предоставление услуг телемаркетинга компании ITG.
5. 2017г. Создание эксклюзивных команд по продажам альтернативного ассортимента:
- 8 городов покрытия
- 50 торговых агентов
- 3 000 торговых точек
6. 2015-2018г. Реализация проекта по повышению эффективности СПП:
- сокращение среднего кол-ва визитов в ТТ на 20%
- сокращение кол-ва торговых представителей на 33%
- достижение эффективности визита до уровня 96%
- снижение средней стоимости визита в ТТ на 7%
- достижение цели экономии средств и реинвестирование их в новые направления бизнеса
- сохранение объема продаж в условиях достигнутых изменений

Обязанности:
1. Управление продажами:
- Выполнение целей по объему продаж и увеличении дистрибуции во всех каналах сбыта.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие клиентской базы;
- Согласование и заключение договоров;
- Расширение ассортимента, ввод новых марок;
- Проведение переговоров на разных уровнях;
- Мерчендайзинг (выкладка, соблюдение планограмм).
- Контроль соблюдения контрактных обязательств.
- Проведение Trade-макетинговых программ.

2. Управление проектами:
- Реализация инициатив, направленных на развитие и повышение эффективности работы структуры прямых продаж.
- Автоматизация бизнес процессов полевых сил (мобильный офис).
- Разработка и внедрение принципов построения и контроля соблюдения маршрутов ТП.
- Разработка и внедрение стандартов работы (структура визита, скрипты, активности в точке).
- Расчет кол-ва полевых сил.
- Нормирование работы ТП(частота визита, время визита, кол-во визитов, кол-во ТТ и т.п.).
- Определение способа покрытия торговой среды (VanSale, PreSale, TeleSale).
- Описание бизнес-процессов (регламенты, инструкции, методики и т.п.).
- Разработка KPI полевых сил.
- Расчет и контроль P&L проекта.
- Проведение пилотов.
- Создание, согласование, контроль реализации технических заданий IT доработок.
- Внедрение инициатив по компании (управление изменениями, контроль сроков, достижение KPI).
- Решение кросс-функциональных вопросов.
- Управление деятельностью рабочих групп.
- Анализ и контроль достижения ключевых показателей проекта (P&L, EBITDA, KPI).
- Подготовка и проведение презентаций.

3. Управление персоналом:
- Подбор персонала, проведение собеседований.
- Создание команды, ориентированной на результат.
- Адаптация, обучение и развитие сотрудников (аудиторные тренинги, полевое обучение, полевая оценка).
- Разработка и внедрение системы мотивации.
- Контроль и анализ деятельности (проведение аудита, отчетность, проведение собраний)

с 01.01.2008г. по 01.06.2015г.
Должность: Заместитель начальника Управления развития продаж

с 20.11. 2003 - 01.01.2008г.
Должность: Региональный менеджер Управления прямых продаж.

НАГРАДЫ И БЛАГОДАРНОСТИ:
В 2010 г. награжден золотым значком за большой личный вклад в развитие компании и перевод структуры прямых продаж со схемы работы VanSale на PreSale.
В 2013 году награжден платиновым значком за большой личный вклад в развитие компании и реализацию проекта Мерчендайзинг по нетабачному ассортименту.
В 2017 году награжден юбилейным значком за готовность к изменениям и запуск нового канала продаж –TeleSale.
Руководитель проекта (сети). UNITED EUROPE-HOLDING - парфюмерия, косметика.

Основные обязанности, достижения:

Достижения:
1. Среднее выполнение ежемесячных целей по объему продаж на уровне 94%.
2. Достижение среднего уровня нумерической дистрибуции 60%.
3. Сохранение объема продаж в условиях сокращения кол-ва КАМов и снижения потребления.
4. Обеспечение рентабельности отдела на уровне 14,5%.

Обязанности:
1. Планирование и управление бюджетом подразделения.
2. Контроль эффективности использования ресурсов.
3. Выполнение целей по объему продаж, валовой и операционной прибыли.
4. Участие в разработке, контроль и анализ эффективности проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
5. Формирование и утверждение коммерческих условий для ключевых Клиентов.
6. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Поддержание партнерских отношений.
Генеральный директор. Спорткомплекс Tennis.ru.

Основные обязанности, достижения:

Достижения:
1. Внедрение CRM в течение 3-х месяцев.
2. Оптимизация отдела продаж на 50%.
3. Обеспечение рентабельности Школы тенниса на уровне 17%.
4. Рост кол-ва клиентов на 20% по сравнению с предыдущим годом.

Обязанности:
1. Управление персоналом (тренерский состав, менеджеры по работе с клиентами, обслуживающий персонал клуба).
2. Управление финансами (бюджет, P&L).
3. Управление продажами.
4. Оптимизация бизнес-процессов, повышение производительности.
5. Разработка и внедрение стандартов работы администраторов, отдела продаж и тренерского состава.
6. Продвижение клуба в соц.сетях, интернете и наружной рекламы. Проведение рекламных кампаний.
7. Организация спортивных мероприятий (турниры, соревнования) различного уровня.
8. Обеспечение необходимого уровня дохода и рентабельности предприятия.
9. Анализ ключевых показателей деятельности предприятия.
10. Взаимодействие с фискальными органами.

Дополнительная информация
 
Управление продажами
Управление командой
Управление проектами
Оптимизация бизнес-процессов
Ведение переговоров
Мотивация персонала
Руководство коллективом
Стратегический менеджмент
Управление эффективностью
Проектный менеджмент
Обучение и развитие
Ориентация на результат
Навыки переговоров
Бюджетирование
Аналитика продаж
Разработка и внедрение системы KPI
Управление временем
Проведение переговоров
FMCG Продажи
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point) SAP ERP, CRM, 1С.

Сильные стороны:
- Целеустремленность
- Настойчивость
- Моральная гибкость и коммуникабельность

Слабые стороны:
- В напряженном ритме могу быть не внимателен к деталям.
- Самокопание.
Есть личный автомобиль. Опыт вождения 22 года. Права категорий B, C.
Изучаю английский, занимаюсь большим теннисом, увлекаюсь историей России, играю на музыкальных инструментах.
Имею большой практический опыт построения и управления продажами во всех каналах сбыта.
В моем активе успешные проекты, связанные с развитием, повышением эффективности и оптимизацией бизнес-процессов в компаниях различного уровня и масштаба.
Обладаю навыком быстро адаптироваться на новом месте, в короткий срок вникать в проблему и находить варианты решений благодаря опыту работы в абсолютно разных сферах с разным продуктом: парфюмерия, табак, напитки, бытовая химия, спорт, фитнес.
По складу характера я реализатор.
Мне свойственна системность, структурированность, проактивная и позитивная жизненная позиция.
Эффективно использую в работе Time-management.
Умею ставить цель перед собой и командой, идти к цели и добиваться ее.
Выдерживаю большие физические и моральные нагрузки.
Способен выдерживать напряженную работу на длинной дистанции.
Я легко обучаюсь и мне нравится обучаться.