ГлавнаяСоискателюРаботодателюПоиск вакансийПоиск резюме

Вход
 
Реклама
 


Реклама
 

Директор филиала, Директор по продажам, Региональный менеджер

80 000 руб
Руководящий персонал
 Опубликовано 19.11.19
Общая информация
 
Николенко Николай николаевич
Мужской
50 лет
г.Краснодар. Возможен переезд.
Высшее
30 лет
Не состою в браке. Дети есть.

Контактная информация
 
+7 (861) 2427001
+7 (988) 2427001
nkub@bk.ru

Образование
 
Архангельское мореходное училище им. капитана В.И. Воронина.
Факультет Морское судовождение.
Присуждена квалификация (степень) техник судоводитель по специальности (направлению) "техник судоводитель с правом эксплуатации ДВС".
Волжская государственная академия водного транспорта, Нижний Новгород.
Электромеханический факультет.
Присуждена квалификация (степень) инженер-механик по специальности (направлению) "Эксплуатация судовых энергетических установок".
Кубанский государственный университет, Краснодар.
Факультет Экономический.
Присуждена квалификация (степень) менеджер по специальности (направлению) "Менеджер в банковской деятельности".
Филиал Компьютерной академии "ШАГ", Краснодар.
Факультет Разработка программного обеспечения.
По окончании будет присуждена квалификация (степень) Программист по специальности (направлению) "Программирование".
2019
Computer Academy Step
Cisco Networking Academy, IT Essentials: PC Hardware and Software
2019
Computer Academy Step
Cisco Networking Academy, Introduction to Cybersecurity

Опыт работы
 
Директор. ООО "КОМТЭКС-СЕРВИС".

Основные обязанности, достижения:

Открытие и общее руководство дочерней компанией ООО "КОМТЭКС" (предпродажная подготовка и торговля дорожно-строительной техникой, автокранами, автобусами и запасными частями к ним);
• Установление долгосрочных и взаимовыгодных отношений с корпоративными клиентами;

Достижения:
Заключил годовой контракт и выполнил поставки дорожно-строительной техники в ТПП ЖКХ Краснодарского края (централизованное снабжение всех подразделений ЖКХ Краснодарского края)
Генеральный директор. ООО "Фирма "Радикал-Юг".

Основные обязанности, достижения:

Продажи автошин и запасных частей для грузового автотранспорта и спецтехники корпоративным клиентам;
• Поиск клиентов, проведение переговоров на уровне руководства компаний, построение долгосрочных взаимовыгодных отношений, заключение договоров и поставка продукции;
• Обеспечение роста реализации и доли на рынке;
• Изучение потребительского рынка, анализ работы конкурентов;
Директор филиала. Акзо Нобель Декор, ЗАО.

Основные обязанности, достижения:

Руководство коммерческой деятельностью филиала в области продаж лакокрасочных изделий;
• Постановка и согласование индивидуальных количественных и качественных целей перед дистрибьюторами в соответствии с задачами компании, контроль над выполнением договорных обязательств;
• Составление и согласование с дистрибуторами ассортиментной матрицы для всех форматов РТТ;
• Согласование ценовой политики для всех сегментов потребителей; контроль над соблюдением ценовой политики дистрибуторами и в РТТ;
• Регулярный мониторинг остатков продукции у дистрибуторов во избежание недостачи запаса продукции;
• Анализ вторичной клиентской базы для определения возможности развития каждого направления, постановка целей и задач перед дистрибьютором по вторичным продажам;
• Мониторинг деятельности конкурентов, контроль трейд-маркетинговой активности на вверенной территории;
• Разработка и проведение акций для торговых команд дистрибуторов и продавцов РТТ;
• Совместно с дистрибуторами, участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами;
Генеральный директор. ООО "Центр Красок".

Основные обязанности, достижения:

• Руководство производственной, финансовой, коммерческой и хозяйственной деятельностью компании;
• Разработка и реализация стратегии оптово-розничных продаж лакокрасочных продукции на территории ЮФО и СКФО; прогнозирование и планирование продаж;
• Проведение переговоров с поставщиками продукции (российскими и импортерами), оптимизация коммерческих условий сотрудничества;
• Поиск клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;
• Согласование коммерческих условий сотрудничества, контроль исполнения согласованных условий; контроль уровня ДЗ;
• Планирование отгрузок клиентам, контроль за отгрузкой и распределение объема продукции, распределение транспорта (собственный 10 машин и наемный);
• Работа с претензиями;
• Постоянный мониторинг рынка, прогнозирование продаж.
• Организация работы всех структурных подразделений предприятия (56 человек);

Достижения:
• Открытие филиалов в г. Ростов-на-Дону и в г. Пятигорск; вышли на плановые показатели через 6 месяцев работы;
• Открытие и запуск двух магазинов в г.Краснодаре;
• Формирование эффективной управленческой команды предприятия;
• Увеличение оборота компании в 5 раз;
Генеральный директор. ООО "АйКолор".

Основные обязанности, достижения:

Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей деятельности компании (оптово-розничная продажа лакокрасочных изделий и отделочных материалов);
• Участие в формировании стратегического плана развития компании; вывод на рынок и продвижение новой торговой марки;
• Формирование бюджета подразделения на финансовый год, квартал, месяц; составление плана продаж;
• Управление продажами через оптовый и розничный канал сбыта (5 собственных торговых точек);
• Руководство командой (43 человека), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;
• Разработка и внедрение материальной, и не материальной мотивации;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;
• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж;
• Управление процессом ценообразования, контроль над исполнением ценовой политики;
• Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов;
• Обеспечение бесперебойного функционирования склада (500 кв.м); организация и контроль приема, хранения, упаковки, отбора и отгрузки товара с применением систем адресного хранения и штрихкодирования;
• Организация бесперебойной логистики собственным и наемным транспортом;
• Взаимодействие с государственными структурами

Достижения:

• Организация новых направлений продаж, автоматизация контроля процесса продаж "под заказ" ("Заказ покупателя-оплата-заказ поставщику-оплата поставщику-поставка на склад-поставка покупателю"):
- комплектация строительных объектов;
- интернет - торговля, четыре интернет - магазина в TOP интернет - порталах;
- продвижение через социальные сети в Интернет;

• Ключевые клиенты: «Мастер», «Домовой», «ПромСтрой», «Строй Заказчик», "СтройДизайнПроект", "СтройМаэстроДекор", "ЧартСтрой", СК "МСМ"
Директор. Студия декоративных покрытий.

Основные обязанности, достижения:

Розничная и оптовая продажа декоративных покрытий. Декоративная отделка квартир, домов гостиниц, ресторанов, офисных помещений.

Владение языками
 
Чтение со словарем

Дополнительная информация
 
Активные продажи
Дистрибуция
Корпоративные продажи
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие дистрибуции
Развитие продаж
Региональное развитие
Создание дистрибьюторской розничной сети
Торговый маркетинг
Управление затратами
Управление продажами
Управление проектами
Формирование бюджета
Ценовая политика
Управление предприятием
Ценообразование
Поиск и привлечение клиентов
B2B Продажи
Прямые продажи
1С: Предприятие 8
MS Office
Способности к коммуникации, длительному общению,
Стрессоустойчивость,
Умение расставлять приоритеты,
Выносливость,
Способность правильно оценивать собственные возможности,
Энтузиазм, энергичность.
Личного автомобиля нет. Опыт вождения 27 лет. Права категорий B, C.
Программирование, туризм, спорт.